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　　新东方2017财年美国研究生项目GMAT研发会议于2017年3月20日至22日召开，来自全国15所学校的资深GMAT教师齐聚集团国外考试推广管理中心，经过三天闭门训练，圆满地完成了本次会议预期的任务，为美研项目的发展打下坚实的基础。

　　新东方集团国外考试推广管理中心美研负责人王小丹老师根据现阶段市场和运营数据的角度对全国重点分校的业务进行复盘，并将目前集团美研项目进行的工作做了讲解。在班级运营方面，王老师对GMAT课程在全国分校的表现，细化到每一种班型，与参会者做了深入沟通。而后提出了对于美研课程体系更新的具体建议：

　　❶ 削减掉那些“目标不明确、不出分”的产品，不给小机构做蓄水池。

　　❷ 大班和小班要明确分开，通过调整产品组合，重点在小班发力。

　　❸ 小班要做一站式，不可切分，不可区别地划分“冲不同分数”的班型，。

　　❹ 要出分率和口碑，作好一个优秀的参比产品;美研要做可以延续的事情，要做可以有时间积累的正确的事情。

　　此外王老师还分享了关于美研项目的市场活动经验，重点包括：

　　❶ 市场活动目标选择要精、时间要早;活动的主题一定要做大公司可以规模化复制，而小机构无法触及的亮点。

　　❷ 市场活动内容聚焦的重要性，礼品如何引燃听众的爆点，要利用官方背书和本地化案例建立“护城河”。

　　❸ 注重48小时内的商机回访，微信混沌大群要有“保质期”，要积累本地化的客户数据白皮书，做可以沉淀的有时间积累的正确的事情!

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（责任编辑：马荟）